北海道の塾考察 第１部「道内学習塾の生き残り戦争」

道内学習塾の生き残り戦争（11）合格実績発表の功罪①

　今回から、新章に入ります。この章で考えたいのは、北海道の大手塾が北海道の教育現場に何を寄与してきたかということです。私学を含めた学校教育の抱える問題点とともにお話していきます。

　私立高校入試もA・B日程とも終了し、早い高校では合格者の発表も始まっています。昔と違って、新聞に合格者名が掲載されなくなったのには一抹の寂しさも感じますが、個人情報として氏名が掲載されることによる二次的な問題がおきないだけ、ましかなと思う昨今です（二次的な問題に関しては、塾選び・家庭教師選びポイント『これは塾・予備校じゃない！』参照）。

　さて、今月末の各塾のチラシ広告にご注目なさってください。「速報！！難関私立××高校に当塾から▲▲名合格！！」という文言が、あたかもルーチンワークのように繰り返されるはずです。ついでに言うと、1ヶ月後には公立高校の合格者数が塾に通っている生徒の氏名入りで発表するチラシ広告が氾濫するはずです。

　まあ、高校合格実績数こそ塾の命と考える、進学塾のふりをした補習系塾である北海道の大手塾にとっては、大切な一大行事といったところでしょうか。

　ところで、掲載される私立高校というと「函館ラ・サール」「函館白百合LB」「函館遺愛特進」の函館勢と「立命館慶祥」の４校に偏ります。まあ、一部塾では「北海特進」なども掲載しますが、問題は発表に値する学校かどうかということです。

　高校の実力＝有名大学への進学実績とすれば、それを検討してから論じたほうがよいですね。まず、下記の表をご覧になってください。これは、北海道内有名校の合格実績が比較的よかった平成18年度の合格実績を比較したものです。

※高校によって、現役生・浪人生を合算で発表するところもあるので、比較しやすいように現浪合算にしています。また、各学校ごとに生徒数も異なりますので、浪人生までを含めた占有指数（学年の何％がその大学に合格したかを示すとお考えください）が学校の実力を示すようにしています。

  この表でお分かりになると思いますが、北海道内の高校の北大合格実績は札幌南北の公立トップ校が群を抜いており、中高一貫教育で成果を上げている北嶺中高が東大・京大などの難関大学に強い（北大志望より中央志向が顕著）ことが見受けられます。

　北海道の大手塾がチラシ広告ターゲットにする函館ラ・サール高校は、20年ほど前の実績と比べるとかなり衰退していますし、立命館慶祥高校に至っては、大手塾のチラシ広告で取り上げられない札幌光星高校を下回る実績です。

　実際、札幌圏における立命館慶祥高校の位置づけは、札幌東西南北等の上位高の滑り止めにすぎないと考えていらっしゃる方が大多数です。その立命館慶祥高校がなぜ、北海道の塾の広告塔となっているのか、疑問を感じないでしょうか？そもそもどんな高校なのでしょうか？

道内学習塾の生き残り戦争（12）合格実績発表の功罪②

　私が家庭教師をしている生徒さんに、立命館慶祥中高３年の方がおり、実情をお子さん・親御さんにお伺いしたところ、次のお話をいただきました。

• 受験時の合格基準は高く、小学校のクラス順位１～２位が目安とのこと。
• 私立中学ということで、きめ細かい対応を期待していたが、実際は公立中学並みかそれ以下にしか感じられない。
• 数学・英語では学力別にクラスが編成されている。
• 教科担当の先生には契約社員もいて、高度な授業に対応できていない教科もある。学力をつけさせられない先生はすぐ解雇される。
• 学習内容が体系化されていないケースがある。（1）
• 総合学習の時間では、立命館大学のPRばかりをしている。
• 高等部から入学した生徒において、上位層は道内地方出身者が独占する。
• 立命館大学および系列のアジア太平洋大学への進学者が学年の半数近くにのぼる。
• 中等部で退学して公立高校を受験しようとしても、内申点が同学力の公立生よりも低く算出され、かなり不利になるため継続するしかない。

※(1)数学の教科書は、他の中高一貫校同様に数研出版『体系数学』を採択しているが、Ⅲを指導する前にⅣを先に指導した。その結果、三角関数の単元において、3次式の展開・因数分解、２次関数を履修していないことによる弊害が生じていた。

　

　これらの点から類推すると、慶祥高校の姿勢としては、系列大学の経営安定のため、多くの内部推薦者を輩出することが重要であって、他の大学をできるだけ志望しないようにするプロパガンダがなされているのでは？と感じます。

　そういえば、上記表の他の５高校（公立は当然として）は系列大学がないところばかりです。『大学合格実績≒学校法人の評価』となるのであれば、いかに有名大学への合格者を輩出するかが学校法人の存続にかかわってきます。慶祥高校の姿勢には、それが大きく関係しないということなのでしょう。

　もちろん、慶祥中高へ子息を入学させる親御さん方は、最初から立命館大学への進学など望んではいない方がほとんどです。学力レベルの高い私学だから、有名他大学へのステップとして入学させるというのが本音でしょう。

　そういった学校の姿勢は、札幌圏では口コミでかなり広がっていて、他のHPなどにも記載されていたのを見たことがあります。しかし、北海道内の他の地域では、そういった現状を知らずに、地域の進学校では不満ゆえに慶祥高校へと進学（公立との併願の場合、慶祥を選ばせる）させるケースが多々あります。

　それゆえ、上位層が地方出身者で固まるのです。もちろん、地方出身者の中にも立命館大学へ進学する生徒は多数います。それは親御さんの本意ではなかったことであろうと思われます。

　それでも札幌圏以外では、立命館慶祥高校信仰は強いものがあります。1995年開学のいわば新規参入校が、開学当初から進学校の地位を固めたのは何故なのでしょう。実は、そこにかかわってきたのが北海道内の大手塾なのです。

　知人から聞いた話では、開学から３～４年の間、慶祥高校は『指定塾推薦』という制度を設定して、中学校推薦だけでなく、大手塾の上位クラスに所属する生徒の推薦入学も受け付けていたそうです。その知人が担当していた生徒の1人が支店担当者の斡旋で合格できたと、彼は話していました。

　無論、推薦以外でも受験者を増やすべく大手塾に交渉したことは想像できます。確かに、その当時の大手塾の進学説明会には、必ずと言っていいほど高校の関係者が招かれていました。

　そういった経緯なら、大手塾が生徒・ご父母に慶祥高校を推すのも当然でないでしょうか。いわば、「大手塾の広告戦略の延長線上にその高校があった。」ということになりませんか。

　つまり、大手塾は、慶祥高校をうまく利用して自塾の合格実績のアピールに成功し、高校側は生徒募集に成功したわけです。その開学初期のイメージ戦略の成功は、高校イメージの定着へとつながり、地方での信仰が継続していると私は考えます。

　そういった大手塾の姿勢が、各地域の親御さんへ様々な影響を与えていきます。そして、地域の学校教育にも影響は波及していったと……。

道内学習塾の生き残り戦争（13）合格実績発表の功罪③

　あと3日もすると、道内学習塾の最大イベント「北海道公立高校入試」が実施されます。静かに受験生を見守るならともかく、前日の新聞全面広告～入試早朝の受験生激励（ほとんど塾アピールです）～夕方の入試速報（HBC,TVｈ）を主催してのCM攻勢には、企業としてのすべてをかける塾側の姿勢が滑稽に思えてなりません。

　そういえば、R会のSTVでの入試速報は数年前から取りやめになっていますね。局側とトラブルがあったのか、純粋に企業サイドの事情なのかは知りませんが、他のHPで解答速報を得られる時代ですから致し方ないところでしょう。

　さて、札幌圏の中学生塾戦争は、今やHZ会・R会（Sセミナー）・S英とNSスクールがしのぎ合う形ですが、開設２，３年のS英と老舗のHZ会、Sセミナーの勢力分布は次のようになっています。

　私ごとですが、このデータを作成するのには思いのほか時間がかかりました。というのは、３塾で取り上げた公立高校で実績が共通するのはこの5校のみという事実があったからです。開成、藻岩、北陵、国際情報、手稲、大麻、啓成などはHZ会は広告やHPなどで未発表です。Sセミナーはほぼ網羅していますが、S英もぬけがあります。

　実は、HZ会に直接TELして問い合わせたことがあったのですが、教えてくれませんでした。つまり、合格者実績発表は都合の悪い高校は発表しないということなのです。まあ、入試合格者平均点が１５０点未満の高校で、占有率50％以上と叫んでも何の価値もないですけど、進学校という位置づけの高校はすべて発表するのが道理ではないでしょうか。その点だけではSセミナーの姿勢は立派です。

　表の実績を額面通りに見ると、巷ではS英の飛躍が取りざたされていますが、まだまだHZ会強し!!というところです。札幌圏のような塾乱立地域では、1つの塾が合格者の占有率50％以上を占めることはほぼ不可能ですから、HZ会がいかに健闘しているかわかるデータです。

　Sセミナーは南・北の実績が老舗の割にお寒い結果です。まあ、現状の第２、５学区に教室展開の重点を置いている以上仕方ないでしょう。S英もHZ会の教室規模の3分の１での結果としては上出来でないでしょうか。

　しかし、それはあくまでも額面通りに見た結果に過ぎません。この合格者数には数々の問題や見解の相違があるからなのです。大手塾の合格実績は、会員数と銘打って発表していますが、会員とは「塾継続生＋短期ゼミ参加生」のことを指します。実は、この会員の取り扱いが曲者なのです。

◎塾継続生のとらえ方：無論、継続授業を塾生として在籍して受講した者を指す。

1. 中１～３のいずれかの時期にその塾に在籍していれば、塾継続生である。
2. 中３の4月以降に在籍期間があれば、塾継続生である。
3. 中3の12月まで在籍していれば、塾継続生である。
4. 中3卒業時まで在籍していれば、塾継続生である。

※各塾での塾継続生はこの４つの見解に分かれますが、4を打ち出しているのは個人塾か『現役予備校TANJI』くらいなものです。

◎短期ゼミ参加生のとらえ方：短期講座参加生やテスト受験生を指す。

1. いかなるテスト・講習（春期・夏期・冬期）・入試対策ゼミ・学力＆定期テスト対策ゼミなどに中１～３に1度でも参加した生徒は、短期ゼミ生である。
2. 講習（春期・夏期・冬期）・入試対策ゼミ・学力＆定期テスト対策ゼミなどに中３に1度でも参加した生徒は、短期ゼミ生である。
3. 中3の講習（夏期・冬期）・入試対策ゼミに参加した生徒は、短期ゼミ生である。
4. 中3の冬期講習以降にゼミ参加した生徒は、短期ゼミ生である。

　諸問題がおきるので、どの塾がどれを採択しているかは書きませんが、さまざまな見解が交錯するため、実績数を同一の基準で見ることは難しいということを御認識ください。

　ただ、公正取引委員会の基準としては「塾継続生は中３以降で在籍」「10日未満の短期ゼミ生は実績外」というのがガイドラインのようです。

　ちなみにS英は2007年1月に公正取引委員会から2006年度の高校入試の合格実績で短期受講生も含んでいたとして注意を受け、10日未満のゼミ（春期・入試対策ゼミが該当）を排除した実績に切り替えざる得負えなかったそうです（続き参照）。

　各塾の基準が違うと、同一条件で合格実績を比較することほど無意味な作業はありません。作表した自分がちょっと情けなくなりました。それでも、目安には百歩譲ればならないこともないのですが……。

　ところで、どの塾も共通して不合格者数（不合格率）は発表しないですね。1986年春にR会が一度試みたことがあり、他塾でアルバイトをしていた私もその時は感心しました。残念ながら、その後はR会でも立ち消えになっています。こういう広告こそ、塾の真摯な姿勢の象徴と思うのは私だけでしょうか。このＨＰをご覧になっている塾運営会社の方がいらっしゃいましたら、ご検討ください。

道内学習塾の生き残り戦争（14）合格実績発表の功罪④

　公立高校入試を終了し、各塾は今頃入試の自己採点結果を集計して、各生徒の合否予想を算出しています。合格発表直後にチラシ広告を出すには、この時点で、合格決定でないのに合格体験記を書いてもらわないと間に合わなくなる事情もあります。子供たちの文章にはじけるような喜びが乏しいのは、そのためでしょうか？　

　前回お話した高校の進学実績広告の続きです。札幌圏ではありませんが、過去に実際にあった摩訶不思議な事件を紹介しましょう。

　ある地域の進学校においてR会の実績とHZ会の実績をトータルすると、その高校の定員をオーバーする人数になったそうです。

  なぜか?　重複カウントの生徒がいるからです。たとえば、A塾の塾継続生が1回でもB塾のテストを受けるとWカウントですし、B塾の中3春期講習を受講した生徒が４月からA塾の塾継続生となれば、これもWカウントです。前回の内容を読んでいただければ、この例のようなＷカウントは「？」と思いますね。　

　当時のR会の広告チラシには、“当塾は短期のテスト対策ゼミやテストのみの生徒を実績として含めません”と他塾を牽制した文言が強調して掲載されていました。わざわざそんな当たり前のことを載せたということは、R会グループは、おそらくライバル塾HZ会に対して怒ったのでしょう。

　ライバル塾との実績競争の中で、その反撃は開始されました。１つは別項目にも記載した「HZ会塾費用偏差値事件」の雑誌へのリークです（知人曰く、会社代表自らがリーク宣言したとのこと）。

  しかし、これは公正取引委員会からおとがめなしの裁定が出されてしまいました（昨年あったマクドナルドの地域価格認定の例からして当然）。次に、自塾の高校での占有率＆NO.1戦略でのアピールで、差別化を図り始めたのです。こんな広告を見たことないですか？

　この、円グラフを多用したインパクトのある広告はなかなか迫力がありますね。R会は、HZ会よりも実績をはるかに上回った地区から、この円グラフを多用したチラシ広告を開始しました。

  HZ会は追従したくても、実績がなかったために合格実績人数のみの広告をするしかなかったのでしょう。そのうち、大きく実績に水をあけられるようになると、A高校＋B高校で何名とか、かなり苦しい数字遊びを始めます。それでもだめなら、近年のように過去累計で何千人トータルで合格者輩出!!　と数字遊びに輪をかけ始めます。

  はたで見ていても見苦しい限りです。そうすると、内部でも反撃策の検討となり、R会NO.1攻勢に歯止めをかける作戦をHZ会は全社的に開始したのではないでしょうか。

　2000年代になると、HZ会は氏名入り広告を取りやめます。個人情報に関して社会的に敏感になった風潮が広まったことが主な原因でしょうが、他にも理由があったのかもしれません。

　R会は、「ライバル塾がやるならうちも…」と考えたかどうかはわかりませんが、算定基準をゆるめてしまいます。何と愚かな行為なのでしょうか、R会の脇の甘さを象徴しています。その結果、次のような事件へと結びつくのです。

  道内大手の学習塾「R会グループ」を運営する「R」（本社・帯広市）が、広告に不当な表示があった疑いがあるとして、公正取引委員会から、景品表示法違反のおそれがあると警告を受けていたことが、２２日わかった。

　Rは、１９７７年の創業。関連会社とグループを作り、「R会」という名称で、道内１１都市で約１５０学習塾を運営し、約１万７０００人の生徒がいる。

　Rによると、警告は、昨年の新聞や折り込みチラシに出した広告に関してで、〈１〉４月の「道内公立高校の合格実績ナンバーワン」とした広告文について、２番目の進学塾と同時期の合格者数を比較していない、〈２〉６月の広告に出した合格者数に、中学１年生や２年生のときに在籍した生徒も含めた、の２点を指摘された。同業の学習塾運営会社が、Rの広告に不当な表示があるとして、訴えていた。

　出典: 『読売新聞北海道版』2003年7月23日付

　なにが問題で警告を受けていたかというと、「××高校占有率NO.1!」と広告に記載した時期には、他塾との数値比較がなされていないことでした。かつては占有率でしのぎを削って争っていたＨＺ会にとっては、格好の攻撃材料だったのです。「同業の学習塾運営会社」というのは、どう考えてもＨＺ会かと思われますしね。

　もちろん、Ｒ会が黙っているわけはないでしょう。反撃策を検討して、逆告発の道を選ぶのは既定路線でしょう。ＨＺ会が広告上、過大な表現をしている部分を攻めていきますよね。

  公正取引委員会は１７日までに、HZ会などを展開する大手進学塾、SG会（札幌）が、チラシに昨年春の高校合格者の実績を全国一などと載せたのは景品表示法違反（優良誤認）の恐れがあるとして、文書で警告した。　

  公取委の調査によると、同社は昨年６月から配布を始めたチラシやダイレクトメールで、同年春の合格実績を「高校合格者全国Ｎｏ．１」「公立高全道ナンバーワン」とＰＲしてきた。だが、同社が「１万８３８６人」と掲げる全国一については、各塾の算出方法の基準が異なるため、「適正な比較ではない」（公取委）と結論付けた。道内公立高の合格実績については、同社以上に合格者が多い塾が存在し、「全道一とは認められなかった」（同）。

　公取委は、同社の表示が消費者に、実際や同業者よりも著しく良いと誤認される恐れがあるとして、今後同様の表示をしないよう、１４日に警告した。これに対し、SG会は「担当者不在で分からない」と話している。

出典: 『北海道新聞』2004年1月18日付

　私が、疑問を感じるのは、Ｒ会の警告からわずか半年足らずで公正取引委員会が道内塾に再度警告をしたところです。これには何らかの圧力があったと考えざるを得ません。おそらく、これがＲ会の反撃だったのではないでしょうか？

　ちなみに、2004年頃にR会グループ取締役副社長が退職しています。真偽は不明ですが、「事態収拾後に責任を取らされたのでは？」と知人は話していました。まあ、彼自身がその役員をかなり嫌っていたようなので、邪推しすぎのような気もしますが……。

　正直に申し上げて、1990年代から現在における、大手塾同士の占有率合戦には、閉口するばかりです。それは単に、醜いばかりの私立有名校・地域公立進学校の合格者数争いのことばかりではなく、ここ20年間余りでの、各地域の教育現場にもたらした影響が大きいからなのです。　

道内学習塾の生き残り戦争（15）合格実績発表の功罪⑤

　功罪①、②、③ではおもに札幌圏を中心にお話してきましたので、今回は他の地域についてみていきます。すべてを取り上げるとキリがないので、代表的な5地域の合格実績を見ていきましょう。

　札幌圏で生活している私には、残念ながらＨＺ会の各地域の実績数値は正確に把握できません。というのも、冬期以降のチラシ広告やＨＰ、受験雑誌のいずれを見ても単年度実績を発表していないからです。

　HZ会には、消費者が同じ土俵で他塾と比較できるよう、HPなどに通年で道内の進学校単年度実績を掲載して頂きたいと私は要望します。

　ただ、情報として北見北斗以外の４校の占有率が10％台、北見北斗に至っては7～10名程度しか合格者を輩出していないということは伝わってきています。つまり、札幌圏以外ではＲ会とのシェア戦争に大苦戦しているということでしょう。

　という訳で、今回はデータ数値のはっきりしているR会を軸にお話していきます。

　R会は、発祥の地である帯広での強さは抜群といってよいでしょう。有力な地元塾も存在しないので、まあ当たり前というところですね。他の地域も30～40％以上ですから、無類の占有率といってよいでしょうが、ここで3地区に絞って分析するとR会の抱える悩みが見えてきます。

（１）旭川地区

　かつては旭東の占有率は50％強の時期がありましたので、「S英予備校」が開設1年にしてはかなり健闘しているといえます。

　札幌圏では多くの塾との競合のため、思ったほどシェアを伸ばしていないＳ英ですが、旭川ではそのターゲットをR会のみに絞れる利点があります。R会が今後、この占有率を維持できるかどうかは疑問です。

（２）釧路地区

　近年ようやく、占有率がNO.1になった地域です。1985年の開設以来、実のところR会は釧路地区にはそれほど力を入れていなかったと巷では言われていました。

　というのは、釧路古参塾の「あすなろ会」がR会開設当初から釧路湖陵の占有率50％以上の塾であり、R会と大きく異なるカリキュラムや教室展開が地域で評判を得ていたためです。R会は、他地区のような本部集約型の教室展開を10年以上採れず、「あすなろ会」に迎合した形だったのです。

　R会が本部型集約形式に転換し、ある程度シェアが伸びてきたころ、今度は「あすなろ会」が魅力的なカリキュラムを捨てて、R会スタイルへと転換してきました。その結果、組織力に勝るR会に占有率で逆転されたと思われます。

　釧路地区の例から判断すると、HZ会など類似形態の塾にはまだまだ優位性をR会は保てるというところでしょう。

（３）北見地区

　1990年の北見北斗高合格者占有率はほぼ70％であったことはご存知でしょうか。その急落の原因は、もちろん「志学会」の存在です。

　「志学会」の代表田巻氏は、1992年まで「北見R会」の塾長であり、（株）Rの初代社長を兼任していた人物です。いわばR会グループのNO.2であった田巻氏が、R会グループ会長との方向性の違いからR会を辞し、北見地区のために1992年に創設した塾が「志学会」というわけです。

　小規模の教室を展開せず、中心街に1会場のみを構え、「わかるまで、できるまで」を信条とした徹底指導を行う塾。その塾は、中学の3年間のみならず、高校進学後も面倒を見てくれます。そのためか、塾継続生の70％以上が、北斗および有名私立高校へ合格するハイレベルな塾として地域に根付いています。

　R会の実績は、「志学会」の通学圏以外の旧留辺蘂町、美幌町の生徒を合わせて、ようやくあの数字なのです。

　とまあ、いろいろな問題点がありながらも、R会の札幌圏以外での強さはなかなかです。この表にはありませんが、開設10年程の南空知地区で、かつてHZ会が70％の占有率を誇っていた岩見沢東高実績を抜き、ついに占有率50％を達成しています。

　R会が今のところ成功をおさめている理由を考察すると、塾としての指導の素晴らしさが評価されたというより、競争相手のかかえる問題で伸びてきたという気がします。その理由として、私は次のように考えました。

●R会が本格的に道内展開を開始した1980年代中盤から後半は、HZ会が道外へ進出し始めた時期と一致すること。そのため、戦力を道外に注がざるを得ず、R会に対抗する体制を作れなかったのではないか。

●R会は、HZ会の方針をよく研究し、その弱点を自塾の利点とすべく、システムを構築したのではないか（国語指導の取扱いがよい例）。当時、HZ会がシェアを拡大していた地域ほど、その不満層を取り込みやすかった。

●月謝・諸費用がHZ会よりも低価格であった。後年、HZ会が低価格コースで対抗してきたが、逆にブランド価値を低下させることにつながったとの評価が多い。

→「あすなろ会」よりも割高感のあった釧路地区は、R会は逆に苦戦を強いられていたが、「あすなろ会」の方向転換により、その不利が解消されて実績が伸びた。

　北見地区のように、地元に志のある塾（まさに志学会は適切なネーミング！）ある地区では、札幌圏を含めて苦戦しているのがその証拠でしょう。

　しかし、ここ20～30年間、HZ会およびR会が北海道の塾業界のリーダーシップをとってきたのは紛れもない事実です。

　皆さん、是非①～④を読み返してみてください。この2つの道内大手塾は共通して、次の方針で実績を作ってきていませんか。

1. 地方の優秀な生徒を地元に進学させず、札幌圏の有名校（私立のみならず、公立の札幌東西南北なども含む）へと志願させて、進学塾のイメージを出す。
2. 本来、1番手の進学校へ合格するのが難しい生徒に点数の取り方を指導し、上位高の実績数を厚くしていく。

　その結果、札幌圏以外の教育現場に何をもたらしたか。その続きは次回お話しいたします。

道内学習塾の生き残り戦争（16）合格実績発表の功罪⑥

　残念ながら、2008年度入試のデータは、これから合格発表となる時期ですので、昨年度の各地域別北海道大合格者の推移表をもとに、お話していきます。北大の昨年度入学者2644名中、道内出身者は1320名。ざっと49.9％の占有ですから、一頃に比べて、道内勢は健闘しています。さて、出身高校の地域別に比較すると、次のような結果となります。

（補足）14支庁のすべてで統一された統計データが存在しないため、正確な当時の高３生の人数は不明ですが、札幌市で18,400人、過疎化の進む空知支庁で3,400人という数値が出ましたので、ほぼ各地域人口の１％が受験対象の高３生の人数と考えて算出させていただきました。また、札幌日大付属高校（北広島市）・立命館慶祥高校（江別市）の2校に関しましては、生徒分布上、札幌市に含めております。

　表をご覧になると明らかですが、札幌市内の高校出身者が北大合格者の3分の2を占め、近郊の石狩管内と合計するとほぼ70％を占める結果となります。これは受験人口から考えると、ほぼ2倍の値になっています。

　確かに、地方の高校と比べれば、札幌圏の高校の指導能力は高めであると考えられます。また、北大は札幌市内にある大学ですから、札幌市からの進学者が多くなるのは当然でしょうし、地方では札幌へ進学するも、首都圏や関西圏に進学するも、実家から離れることに変わりないので、それほど北大志向が強くないという現状も理解できます。しかし、それを踏まえても、札幌市内生は50％程度占有が妥当なラインでないでしょうか？

　そこで考えられるのは、大手塾の進学実績を上げるための進路指導との関係です。例年、HZ会、R会などの実績を合算してみると、地方から札幌圏の高校へ進学する生徒が200～300名存在している事実をご存知でしょうか。おそらく、石狩支庁からの合格者900名のうち、120～200名は他地域からの留学生が占めていると推測できます。

　大手塾が「進学塾」であることを知らしめるには、地域の進学校の実績数だけではなく、札幌圏の有名公立・私立高校の実績数が大きな鍵になってきます。そのために、各地域の上位の生徒を、数多く札幌圏の高校を受験させ、進学させることが重要になるわけです。その結果、地方には最上位の学力をもった生徒以外が地域の1番手進学校へ出願することになります。

　ただ、この札幌留学の現状をすべて否定するつもりはありません。例えば、根室高校・稚内高校のように、地域の1番手高でありながら、学力分布が幅広い学校（最低合格ライン入試学力点4～5割程度）なら、どう頑張っても1～2名の北大合格者を出すのが関の山でしょう。

　それなら、進学指導のしっかりした札幌圏へ送り出すのもわかります。しかし、最低合格ラインが7割強の進学校のある地域であれば、そこまでする必要性は乏しいと感じます。

　それぞれの地域の高等学校で、大学の進学実績を上げる努力はまったく惜しんではいないからです。先日、新聞にこのような記事が記載されていました。

　　　“医学部受験支援９校決定　函館中部、岩見沢東、北見北斗を追加”

　地域医療の担い手確保のため、道と道教委が2009年度からの本格実施を予定する道内高校生の医学部受験支援策で、道教委は7日、受験指導を強化する道立の「医進類型指定校」を、函館中部、岩見沢東、北見北斗を含めた計9校とすることを決めた。

　これまで指定校として判明していた小樽潮陵、旭川東、室蘭栄、苫小牧東、帯広柏葉、釧路湖陵の6校に加え、「道内のすべての圏域で担い手確保を図る必要がある」（道教委幹部）と判断し、3校を追加した。

　道教委は指定校をこの9校で確定させ、新年度予算案に1200万円を計上、支援策の一部を前倒しして実施する。このうち指定校の生徒による医療機関見学などには530万円を充てる。

　指定校以外の生徒にも医学部への進学動機を高めてもらうため、３泊４日で医療現場を体験する「メディカルキャンプ」（310万円）や、各管内で医師の講演や出前講座（360万円）も行う。

　受験指導の強化には、特に理数系教員の増員が必要となるため、「国の補助事業などが活用できないか検討中」（道教委幹部）で、各指定校での本格的な受験指導は2009年度からになる見通しだ。

出典: 『北海道新聞』2008年2月8日付

　おそらく、これらの９校は、道に強く陳情したのではと想像します。これこそ、進学校の強い意志の１つの現われ方でないでしょうか。頼もしさを感じます。

　ところで、上記の９校にはある共通点があります。それは、大手塾の進学実績のターゲットになる札幌圏以外の進学校であることです。

　大手塾は、優秀な生徒を札幌圏に大量に送りこみつつ、地域進学校の実績数を積み重ねばなりません。そのため、本来は２番手の高校へ進学するレベルの生徒の得点力を引き上げる方策に出るのです。

道内学習塾の生き残り戦争（17）合格実績発表の功罪⑦

　昨日、道内公立高校の合格者が発表になりました。今日の時点では、各塾のチラシ広告は残念ながら出そろっていません。どんな感じの文言が載るのか、ちょっと楽しみです。

　それにしても、帯広三条高校の失態は何なのでしょう。20分後に貼り替えればいいというものではないですよね。どうやったら昨年の合格者を貼るなどという失態をするのか、学校関係者の良識を疑います。

　各塾の継続授業において、定番になっている特別授業が大きく分けて２つあります。１つは、定期（中間・期末・学年末）テストや中３学力A~Cの対策指導。もう１つは入試直前に実施する模擬テストゼミです。もし、道内大手塾がこれらの特別授業を廃止したなら、合格実績は何％減となるのか。おそらく、かなりのパーセンテージとなるでしょう。そのくらい、これらの特別授業は重要なのです。

　勘違いなさらないように、ご説明しますが、特別授業の目的は、学力アップではなく得点力アップです。早い話、生徒に学力が身に付かなくても、テストの点数だけはそこそこ取れるようにする授業です。

　定期テスト対策では、各中学校の過去問題を活用した教材や学校教材プリントを印刷したものを用い、テスト前2週間ほど、家庭学習が不十分でもテストに対応できるように、徹底的な詰め込み指導をします。その結果、定期テストでそこそこの得点をゲットし、内申点が上がるというわけです。

　学力テスト対策は、各塾とも専用の過去問題テキストを生徒に配布し、類題率が高い「北海道文化協会」作成のテストに立ち向かわせます。予め、似たような問題をやってますので、ここでもそこそこの得点をゲットします。

　そして、極め付きは入試直前に実施する模擬テストゼミです。もうほとんど、入試そっくりな予想問題を５～６回解き、入試への対応力をつけさせるのです。ここで出題した予想問題の類似度は、塾のよい宣伝材料にもなります。

　もし、中3の4月時点で同学力の生徒が2名いて、1名はこれらの塾、1名は自宅学習のみであったとしたら、入試での得点力や内申に20％以上の差が生じる可能性があります。このように、大手塾の切り札とも言うべき、特別授業は、ボーダー以下の生徒の得点力を引き上げ、進学校へといざなっていったわけです。

　「○○君は、××点伸びて入試合格を勝ち得た！！」という宣伝は美しく聞こえますしね。と、いう作戦のもと、地域の上位生を札幌圏に送り込んだ大手塾は、中位～下位の生徒の得点力を引き上げて、進学実績を保てるのです。このパターンは、ここ20年以上、どの地域でも起きていることです。

　その結果、進学校の大学合格実績は下降の一途をたどります。その理由は、すこぶる簡単です。

• 通塾期間の長かった塾継続生ほど、高校入学時の解放感が大きく、しばらく勉強のことを真面目に考えない。そのため、初動が遅れるケースが多い。
• 塾継続生の多くは、テストの点の取り方を身につけただけで、根幹となる学力は身についていないケースが多い。
• 塾がかなりのウエートを占めていたため、自ら家庭学習を組み立てて学習することができない生徒が多い。
• 塾がなければ勉強方法がわからないのに、大手塾は高校部に力を入れていなかった（英数のみの対応が限界）。その結果、高校で伸び悩む生徒が続出した。→入試260／300点で合格した生徒が、卒業時に下位20位内に沈んだケースも存在。

　私の家庭教師仲間の1人は、塾講師時代にとても面倒見がよく、卒業した塾継続生の数学や物理、化学を教えてあげることが多かったそうです。しかし、「金にならない指導はするな!」と上司から禁止され、泣く泣く対応を止めたそうです。もちろんその塾は、小中生までしか指導をしていません。

　また、高校教師の友人も、最近の生徒たちの自学力のなさにかなり閉口しています。彼は、かなり塾を敵視していて「塾は成績を上げ底にして、高校現場を崩壊させる元凶だ！」と同窓会で吠えていました。

　彼ほど極端でなくても高校教員の方々には、そのような思いが多かれ少なかれあると私も思います。そんな生徒たちばかりを進学させて、合格実績が上がるわけがない。もっともな声でしょう。

　大手塾が、進学校合格者占有率を上げれば上げるほど、高校の大学実績が下がっていく。生徒の自学力を鍛えられない塾には、存在意義はないと私は考えます。そろそろ方向転換してもよいのではないですか？本気で、大手予備校並の高校部を作り上げてもよいですし、地元の高校へ鍛えた生徒を送り込んでもよいとも思います。

　今回の功罪シリーズのまとめとして、一つの希望をお話して終えます。それは、北見北斗高校の北大合格実績が復活基調であることです。⑤で書いたように、北見では「志学会」というすぐれた地元塾が根付いています。高校までしっかり面倒をみる姿勢が、地域の教育現場に寄与しているものは大きいですね。北海道の塾がすべて志学会や現役予備校TANJIのようになれば、子供たちにとって幸せかもしれません。