北海道の塾考察 第１部「道内学習塾の生き残り戦争」

道内学習塾の生き残り戦争(72)個別指導と大手塾⑪ -志学会とＲ会-

　　

　今回と次回は、羊蹄学園大学社会学部講義集のコメント欄で予告した内容も兼ねてお話しさせていただきます。

　

　塾指導の１つの理想形を構築しているその塾は、たびたび記載させていただいている『志学会（北見）』のことです。

　さて、志学会とはどんな塾なのでしょう。3.5章でふれた内容から一歩踏み込んでお話しします。ついでに、Ｒ会とのかかわりもふれておきましょう。

　　

　志学会代表の田巻氏は、北見北斗高校出身・北海道大学卒。自らを育んでくれた地域に教育を通じて貢献することを目的として、1993年に志学会を開塾しました。

　田巻氏の塾人としての人なりは、非常に真摯かつ創造的です。子供たちに対する温かい思いを塾という形で創造したというのが当てはまるでしょう。

　３～3.5章でも記載しましたように、志学会を開塾するまではＲ会グループ企業（株）Ｒの社長兼北見Ｒ会塾長として、大手塾の中枢を支えていたわけですが、ご本人の方向性とＲ会グループ会長の奥山氏とは教育に対するスタンスが大きく異なり、袂を分かつことになるわけです。

　相棒のＡ君は、田巻氏が北見Ｒ会塾長の頃、２年間部下として勤務したことがありました。あるとき、こんなやりとりがＡ君との間にあったそうです。

　北見で初めての夏期講習の募集の時期、他地区のＲ会から転勤してきたＡ君は、講習生を紹介してくれた塾継続生に対するお礼の品が、何人紹介しようともファイルノート１冊しかあげないことに不満を持ちました。

　「他地区では、紹介人数に応じて図書券も含めて多大なお礼をしているではないですか。こんなことでは、集客は厳しいんじゃないですか。」

　その問いに対し、田巻氏は、

　「金品を貰えることを当てにして、子供たちに営業活動をさせることは教育に携わる者として正しいことじゃないだろう。友人紹介制度は、あくまでも共に競い合い、信頼して学ぶ友人を塾生から自発的に推薦してもらうための制度であることを、遵守したいんだ。だから、心からの感謝として勉強に役立つようにファイルノートをお礼にしているんだよ。」

　と答えてくれたそうです。

　Ａ君は、今までの営業一辺倒の姿勢を大いに反省し、授業力で生徒を集めることが第１と心を入れ替えたそうです……。

　もちろん、志学会においても過度な集客のための金品ばらまき策はせず、初心を貫いているそうです。生徒を営業マン化して、貧しい心を育てるＳ英・ＨＺ会・Ｒ会の大手３塾には真似できないことでしょう。

　　　

　　Ａ君曰く、

　「田巻氏は、Ｒ会が最も攻撃的になってきた時期に社長に就任したことが悲劇だった。」

　と語ってます。

　函館や苫小牧といったＲ会にとって未知な道南地域への開校を促進したい奥山氏に対し、内部を固めて塾としての基礎体力を構築することを切望していた田巻氏との溝はじょじょに深まっていきました。

　奥山氏は、自分の思い通りにならない田巻氏を切り捨て、自らが育て登用した帯広の塾長Ｈ氏（次期副社長）と会社の方針を相談するようになっていきます。

　そうして、田巻氏は、自らの理想とする塾を創設したいという思いが強くなり、Ｒ会を辞して「志学会」を創設することになるのです。

　田巻氏が去った後のＲ会は、15年たっても満足な自社教材やシステムを構築できていないことは２章や４章で述べた通りです。あのとき、田巻氏がＲ会にいることを選択したなら、Ｒ会もすこしはまともな塾になっていたかもしれません。

　

　しかし、田巻氏が志学会を設立したことは、Ｒ会にとって、運営方針を転換する機会になったのは事実です。

　　

　志学会がＲ会と差別化するために行ったこと。大きく分けて４点あります。

１．田巻氏の目の届かない分校教室展開をやめ、１教場主義を貫いたこと。

２．講師をすべて社員とし、アルバイト講師を廃したこと。

３．指導学年を小１～高３とし、小５～中３までだったＲ会との違いを際立たせたこと。

４．個々の生徒に対して、納得のいくまでの徹底指導を実践したこと。

　このうち、２・３に関しては、Ｒ会も対抗上取り入れていきます（1に関しては、全道展開する以上、採択は不可能）。

　Ｒ会の社員講師率が、ここ５年間で急速に高まったのは、社員講師のみで指導する塾が強力なライバルとして君臨してきたからにほかなりません（昨今のＲ会は、たいしてＨＺ会をライバル視していない証拠の１つ）。

　Ｒ会の社員講師率が高い地域としては、岩見沢・旭川・北見の３都市を上げることができます。

　このうち、岩見沢に関してはアルバイト講師の確保が難しいという地域事情を反映したものです。

　岩見沢市にある大学は、北海道教育大学岩見沢校１校のみで、ご存知のように、教育大再構築の過程で芸能体育課程教員の養成校へと変貌しました。

　つまり、塾の指導に耐えうるレベルの大学生を確保することができないのです。

　旭川と北見は、社員体制のライバル塾へ対抗するためのシフトです。北見の志学会に加え、旭川にはＳ英予備校が２年前に開校しています。アルバイト中心の体制では、この２塾とは戦えない。それが企業としての判断でした。

　実際のところ、これらの２地区には、それぞれ30～40名もの社員が配属されています。おそらく、北見地区での志学会の台頭がなければ、未だにアルバイト主体の講師体制だったでしょう。

　現に、独占的な牙城でもある帯広地区はまだまだアルバイト講師が多いといいますし、ライバル塾がＳ英だけではない札幌地区も社員比率はそれほど高くないようです（理由はほかにもありますが、別項にて）。

　３の指導学年の広域化は、Ｔ進衛星予備校・四谷大塚ＮＥＴとの提携によって達成しています。しかし、これらの提携は、もともと志学会が先んじて実施していたことです。

　Ｒ会がいかに志学会を恐れているか、その方針転換から類推できます。しかし、最も塾として重要な４に対しては、ほとんど対応できていません。というよりも対応はできないでしょう。

　　

　志学会が「わかるまで、できるまで」という姿勢を実践するために取り入れたシステムこそ、集団指導と個別指導の融合なのです。

　詳細は、次回にて。

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道内学習塾の生き残り戦争(73)個別指導と大手塾⑫ -志学会の指導-

　　　

　さて、志学会の月謝などの諸経費がどのくらいかと言いますと、こちらから見ていただくと詳細はわかります。

　具体的には書きませんが、集団指導のみのＲ会よりも月謝も年間教材費も安く設定されています。その費用の中で、集団指導も個別指導もフォローしているから驚きです。

　Ｒ会は、ＨＺ会への対抗上、全道各地域の諸費用を統一している（札幌圏を除く）のは、皆さんもご存知でしょう。

　それは、代表取締役自らがＨＺ会の諸費用地域格差問題を“財界さっぽろ”にリークしてＨＺ会への攻撃手段とした手前、自分の塾は地域格差をつくることができなかっただけにすぎません。

　まあ、怪我の功名として、ＨＺ会と違いＨＰに諸費用を掲載できたのはよかったみたいですが……。

　この戦略が正しいかったのかというと否でしょう。なぜかと申しますと……

　北海道の各地域の経済格差が大きかったことを顧みなかったためです。ＨＺ会の費用格差は偶然にも、道内各地域の経済力に合致していました。札幌圏で激烈に高く設定しても、北見や釧路では割安にしていたのは賢明です。

　現に、Ｒ会は経費の問題でいろいろな地域で苦戦していたのは事実ですから。

　志学会のある北見市は、小泉構造改革の余波で、地方切り捨ての悪影響を受けた北海道において、さらに経済が不振です。それだけに、身の丈に合った企業活動を評価する空気があります。

　Ｒ会の北見本部は、５億円をかけて建設された地上５階という地域でもあり得ないほどの立派な建物です。噂では、大理石造りの生徒用トイレもあるとか（帯広本部には現に存在します）。

　それだから、費用が高い塾なのだと北見地域で認識されてもしかたないでしょう。その上、指導が志学会に比べると大したことないのですから…。

　

　さて、本題の志学会の指導についてです。志学会の集団指導は、おおまかに「標準」「特進」「英才（中３のみ）」の３段階になっていますが、それぞれのコースごとに更に２～４段階に細分化されています。それだけでも、生徒の学力に合った指導を構築できるわけですが、そこに個別指導がセットされるのです。

　集団指導で、理解できなかった生徒を対象に指導するだけでしたら大手塾でも、居残り対応として標準化されています。志学会のポイントは、全生徒を対象に授業前後の時間や、土日などを利用した一定時間の個別指導が存在することです。

　塾授業以上の知識を求める生徒にも、理解が乏しい生徒にも等しくその機会が与えられているのです。

　最初に申し上げたように、志学会の費用は単なる集団指導塾並みです。その枠の中で、これだけのことを生徒及び地域へと還元しているのです。

　私の理想型とする塾とはやや違いますが、ある意味それを超えているかもしれません。志学会ができるのであれば、他の集団塾・個別指導塾も同じことができるはずです。

　前にも申し上げましたように、個別指導は集団指導があって初めて成立するものです。その原点に立ち返って、徹底した指導を行う塾は残念ながら北海道では志学会だけなのです。

　大手塾であっても、個別指導塾であっても、これだけの費用対効果生み出す指導はたぶん踏み切らないでしょう。特に、大手３塾（Ｓ英・ＨＺ会・Ｒ会）は無駄に建設したそぐわない塾校舎の建設費を回収するのに必死でしょうからね。

　

　さて、集団指導塾であったＲ会とＨＺ会は、最近になって個別指導部門を立ち上げています。その実態はどんなものなのか。いろいろな筋に調査を入れてみましたが、かなり寒い状況のようです。

　次回からは、Ｒ会・ＨＺ会およびＭ光義塾などの大手塾の個別指導について、お話ししていきます（どんな順序で書くのか、未定です）。

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道内学習塾の生き残り戦争(74)個別指導と大手塾⑬ -2003札幌-

　

　2003年春。この時期は、２年後のＳ英予備校開設程ではなかったのですが、札幌市内の塾関係者に激震が走った事件がありました。

　　

　何が起きたかというと、集団指導の覇者として道内に君臨してきた大手Ｒ会「円周率」とＨＺ会「Ｓ個別指導」が、札幌市内に個別指導塾を立ち上げたのです。

　それまでの札幌市内の個別指導塾というとＥ光ゼミナール、能開センターなどの本州資本の塾、自立学習塾のような札幌圏のみ展開の塾や個人塾、そしてＭ光義塾のようなＦＣ塾によって市場を占有していました。そこに、道内大手２塾が参入してきたわけですから、各塾ともその対抗策を検討して行動せざるを得なくなったのです。

　以前に記載したＥ光ゼミナール北海道の無謀な教室展開もこの時期に呼応して開始され、自立学習塾も教室増の道を選択しています。

　大手塾の参入前に、核となる地域を抑える戦略を各塾とも執ってきたわけなのですが……。

　ＦＣ塾は、それぞれの教室の経営者が異なりますので、そのような戦略を共同で立案することは、まずあり得ません。現に、多くのＦＣ塾は自教室を守るために内部指導を固める方向を選択して対抗していきます。

　

　ところが、この時期を境にＭ光義塾も札幌圏の教室数が増加し始めます。そんなにつごうよく、ＦＣ塾のオーナーが見つかるわけがないので、いったい何があったのかと調べてみたところ、意外なことがわかりました。

　実は2003年春、Ｍ光義塾は北海道事業部を開設しています。つまり、この時期以降に開設した教室はＦＣばかりではなく、Ｍ光ネットワークの直営教室もかなり含まれているのです。

　　

　「そういうことか…」、納得しました。

　

　この2003年の３社の個別指導塾開設の動きは、偶然ではなく、互いの対抗意識がもたらしたものだったのです。

　このＨＺ会、Ｒ会、Ｍ光のなかで、最も動きが後発であったのはＨＺ会であることははっきりしていますが、残り２社のどっちが先だったのかははっきりしてはいません。

　Ｒ会の個別指導に関しては、2000年頃に一部社員から稟議書が上がっていた事実があるので、その時期から計画されていたのかもしれませんが、Ｒ会代表の性格上、一大プロジェクトを何年もかけて準備することは考えにくいことです。

　もしやるなら御膝元の帯広で実験的に開設するのが、高等部“Ｇゼミナール”の時と同じ常套手段だったでしょう。

　私の推測ですが、まずＭ光義塾北海道事業部設立が先行し、それに対抗するためにＲ会が「円周率」を札幌圏で開設する準備を開始したと考えています。

　根拠としては、Ｒ会「円周率」の教室環境を理由にあげます。全道的に見て、Ｒ会の教室の自社物件比率は、ＨＺ会のそれをはるかに上回っています。

　塾のイメージを教室環境からつくるＲ会が、「円周率」に関しては自社物件０で10教室以上を開設したのは、早急に設定する必要があったからではないでしょうか。

　また、初期に開校した地域が、グループ企業“Ｓセミナー”の教室がある地域を微妙に避けているのも不思議な話です。おそらく、Ｒ会とＳセミナーで細部を煮詰めることなく「円周率」を開設したのではないでしょうか。

　Ｍ光義塾が北海道に本格的に進出してきたことが、地元２大手塾を動かしたとすると、その後の北海道塾業界の流れはある程度、合点が行きます。

　個別指導部門開設で失敗したのは、ＨＺ会の方でした。それが２年後のＳ英進出時の糧となり、対抗策を講じることができたと考えられます。

　逆にＲ会グループは、Ｓ英対策の前面にＳセミナーが立つことになり、痛手を受けます。その流れは、すでに２年前にできていたということなのでしょう。

　　

　では、次回はＭ光義塾に関して…。

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道内学習塾の生き残り戦争(75)個別指導と大手塾⑭ -Ｍ光義塾-

　　

　ＦＣ塾として開業する場合、Ｍ光義塾は最も資金が必要な塾の１つと言ってよいでしょう。ＨＰにも堂々と“1000万円必要”と書かれているくらいですから。

　ただ、ご親切にも「国民生活金融公庫」からの融資案内をしてくれていて、いかにも「何とかなりますから、申し込んでください！」という雰囲気を醸し出しています。

　そんな感じで、加入塾を増やしたのか、業績はいいみたいです。札幌事業部を設立した2003年から2007年のＭ光義塾の全国の推移を調べてみました。

　　　　　

　直営教室数もさることながら、ＦＣ教室の数の伸びがすごいですね。生徒数も2006年には１０万人越えとなりました。まあ、2005年の段階で、塾業界１位の生徒数を確保したといってよいでしょう。

　Ｍ光義塾の個別指導は、１：３指導を基本にしています。だいぶ前の回に書いたように、個別指導の生徒人数としてはほぼ限界と言ってよい対応人数なので、指導的には首をかしげたくなるのですが、その分月謝が安いことが利点なのでしょう。

　言うなれば、看板の大きさにだまされた消費者が数多く通っている気がします。

　私的には、Ｍ光義塾に代表される大手塾系列の個別指導塾など全く信用していません。本気で成績を伸ばしたいなら個人塾がお勧めします。

　なにせ、大手塾は看板を維持するために、あの手この手で過剰な宣伝を撃ってきます。その費用はすべて、受講生の月謝から賄われているのですから、指導にどれだけ還元されているのか、疑問です。

　当然というべきか、Ｍ光義塾も道内大手３塾と同様に、過剰な告知をして公正取引委員会から叩かれているのも事実です。以下は、昨年にあった事件に関しての記事です。

　　

公正取引委員会は２６日、福岡県内１２カ所で進学塾「ｅｎａ‐ＴＯＰｎ」（エナトップエヌ）を展開する「受験Ｖアカデミー」（福岡市、肥川正嗣社長）に対し、広告に掲載した生徒の高校合格実績が消費者に誤解を与えるとして、景品表示法違反（優良誤認）の疑いで排除命令を出した。学習塾に対する公取委の排除命令は全国初。

公取委によると、同社は２００５年１２月に配布した折り込みチラシに「修猷館、筑紫丘、福岡　トップ校９５人」と記載したが、３校の実際の合格者は５２人だった。また、筑紫、春日など福岡県内の７高校の校名を挙げ「上位校３８７人」と記載した分も、７校の実際の合格者は１６７人だった。

同社は公取委に「トップ校の９５人は伝習館や東筑など福岡県内の１２校に合格した生徒総数だが、チラシには１例として３校のみ掲載した」と釈明。「上位校」の３８７人も、２２校の合格者数だったとしている。小田清訓常務は「広告の確認ミスで故意ではなかった。結果として誤解を招き、深くおわびする」と話した。

同社は１９８３年設立。福岡都市圏で１２教室を開設。生徒数は小中高生約２０００人。九州・沖縄で個別指導塾「Ｍ光義塾」を運営するＭ光Ｖコーポレーション（福岡市）のグループ会社で、肥川社長はＭ光Ｖ社の社長。

公取委は排除命令の理由を「少子化で塾間の競争が激化する中、受験シーズンに実際の合格実績と大幅に離れた数字を示し、消費者への影響が大きい」と説明した。

出典：『西日本新聞』2007年1月27日付

　

　どこの塾でもこんなことをやっているので、少々感覚が麻痺しそうですが、「Ｍ光よ、お前もか！」といったところでしょう。

　

　で、実際のところ塾としてどう評価すべきかと言いますと、かなり難しい話です。ＨＺ会やＲ会のようにすべてが直営教室であれば、企業体質で簡単に説明がつくのですが、ＦＣ塾の取り組みによって評価はかなりまちまちになるからです。

　北海道内では、釧路愛国にあるＭ光義塾ＦＣ塾はわりと評判がよいようです。その背景として、オーナーが他塾の講師を経て開業し、教育に対して筋が通った考え方をしているからです。

　しかし、すべての教室のオーナーが教育業界に精通しているというわけでもないのです。

　たとえば、Ｄ君が面接に行こうとしたＦＣ教室のオーナーは、「集団塾経験者なんかに個別指導はできないよ！」などという無茶苦茶なことを言って、経験のなさを暴露したりしてもいました。

　ただ、どの個別指導塾でもカギを握っているのは講師力です。そこをどうしていくのか、次回に他塾を含めてお話しします。

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道内学習塾の生き残り戦争(76)個別指導と大手塾⑮ -個別講師研修-

　

　Ｍ光義塾では、全オーナーの８割～９割が教育業界とは関係のない他業種からのＦＣ加盟といわれています。個人塾を開業する者のほとんどが経験者であるのにもかかわらず、この比率は異常に感じます。

　理由として考えられるのは、他業種から見た場合、塾経営が安易に映るからではないでしょうか。

　塾経営は、指導を商品とするサービス業です。物品の売買と異なり、在庫を持たないので仕入れの心配がなく、月謝等は全て現金回収できるメリットがあり、新規参入がしやすいのです。

　また個別指導は、約25坪程度のスペースに100名以上の生徒が受け入れ可能といわれ、維持費等は最低限に抑えられ、Ｍ光義塾ＨＰには、利益率は40～50％にものぼるとＦＣ加盟店には魅力のある言葉がならびます。

　　

　ここで、一つの問題点が浮き上がってきます。未経験者がオーナーであるなら、現場で担当する講師の指導はどう行うのかということです。

　　

　今までの章の中で、集団指導塾の講師研修は、社員や会社主体であれアルバイト講師主体であれ必須事項として扱ってきました。これは、塾としてのブランドを維持するために必要な最低限の講師力を身につけさせるためにほかなりません。

　結論を先に申し上げますと、Ｍ光義塾のアルバイト講師研修は、各オーナーの裁量任せです。前回記載した釧路のＭ光義塾はある程度やっているみたいですが、他のＦＣのＭ光はほぼ期待しない方がよいでしょう。そもそも他業種から参画した者に講師研修などできるわけはないからです。

　また、研修をしていたとしてもそのレベルは集団指導塾のはるか下と考えた方がよいでしょう。言うなれば、大学を通じて紹介された家庭教師のレベルとほぼ同等と捉えるのがベターです。

　このように成り下がっている理由の一つは、Ｍ光義塾の講師時給の安さに原因があるのではと、私は考えています。なにせ、業界最低水準の時給1000円ですから。

　７章にて、ＨＺ会やＲ会のアルバイト時給に関して記載しましたが、アルバイト講師は研修や教材研究無給という付加給与システムをとるのが塾業界の常識です。

　時給1000円で、余計な研修や業務が入ってきたら、実質時給は650円を割り込みます。雇われる立場としては、割が合わないでしょう。それゆえに、オーナーは過度な研修を強いることもできないのです。

　　　

　正直なところ、研修を含めるなら最低時給は1300円以上は必要だと思います。

　　

　他塾でも、時給1200円のＮパーソナル（ここも１：３指導が基本）も、そのためか大した研修をしていないようです。

　つまり、個別指導塾がＭ光とＮパーソナルしかない地域、例えば苫小牧市や岩見沢市などは、地域塾や個人塾で個別指導を受けたほうが有益と言ってよいでしょう。

　小規模の塾では、個別指導も社員講師が担当するケースがほとんどですから、指導の質は高水準になります。

　ただし、個別指導塾は家庭教師と同様に、指導する本人の資質が大きく影響しますので、Ｍ光やＮパーソナルにも指導にたけた者が数名はいるでしょう。そういった講師に担当してもらったら幸せですね。

　　　　

　この講師研修に関しては、他のＦＣ個別指導塾に関しても、同様なことが言えます。ＦＣ塾は看板より評判が選ぶ基準と言ってよいでしょう。

　　　

　なお、家庭教師派遣会社に関しても状況はほぼ変わりません。老舗のＨ大家庭教師センターでさえ、アルバイト学生には一切の指導研修はしていませんから、いい先生が来るまで担当を変えて、待つのが得策です。

　

　さて、次回は2003年以降のＨＺ会ＶＳ円周率（Ｒ会）の個別戦争について、お話しましょう。

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道内学習塾の生き残り戦争(77)個別指導と大手塾⑯ -円周率-

　2003年春の、Ｒ会“円周率”開校は、Ｒ会グループ全体のプロジェクトではなく（株）Ｒ主導で実施されたことはご存知の方も多いと思います。

　この件に関しては、当ＨＰをご覧になっている多くの塾関係の方からも、ある疑問が寄せられていました。もちろん、私たちもそうです。

　何かと申しますと、Ｒ会グループでは札幌圏はＳセミナー、他地域は（株）Ｒという地域割が存在していたのにも関わらず、“円周率”開校にはＳセミナーがほぼノータッチということです。

　実際、円周率開校の翌年に実施されたＴ進衛星予備校の運営では、Ｓセミナーが札幌圏、Ｒ会が他地域というのが通例どおり守られ、四谷大塚ＮＥＴも札幌市内はＳセミナー、他地区はＲ会となっていますから、なぜ円周率だけ違うのか疑問に思うわけです。

　私達が調べたところによると、どうやらその当時のＲ会とＳセミナーの連携はかなり険悪な状態であったとのことです。詳しくは別章にて記載しますので、この場では言及しませんが、ともかくＳセミナーの集団塾継続生を円周率が取り込むという手法は取れなかったのです。

　本来なら、集団塾部門と連携しながら個別部門を立ち上げるのが常道と私は考えます。その方が、受講する生徒にとっても有益であるのは、この章の前半でも述べた通りです。しかし、Ｒ会はそれができなかったわけですから、個別指導部門独自で質の向上を目指すしかなかったのです。

　Ｒ会は、札幌市内の各円周率の教室責任者に全道各地のＲ会の精鋭講師を集めて立ち上げます。また、個別指導部門の統括にはＲ会代表の隠し玉とも言うべき腹心のＫ氏を任命し、万全を期します。

　他塾との差別化で行ったことは教室環境の充実というＲ会の定番手法のほかに、アルバイト講師の研修強化を上げることができます。教室責任者に精鋭講師を配しただけではなく、研修用ＤＶＤの導入や先輩講師（アルバイト）からのレクチャーなど、研修に力を入れて運営するのです。

　もちろん、時給面も配慮があり、リーダー的な講師の時給は1700円程度まで跳ね上がります。それなら、勤める側も納得いくのではないでしょうか。

　　　

　さて、円周率に関しては、羊蹄学園大学社会学部講義集によると、割と評判がいいというお話です。ただし、そう語っているのが“（株）進学舎”（道コン事務局）なので、信憑性はかなり怪しいものと私達は考えています。

　ご存知のように、本年度よりＲ会は道コンから完全に離脱し、独自の模試を実施し始めました。その結果、夏の中３道コンにおいて前年比4000～5000名の受験者減となっているのです。この状況は、模試自体のデータ精査上、大きな問題になるわけですから、進学舎はＲ会に媚を売って、なんとか再受験を促すための策の一環としか考えられません。

　現に、一部父母からは円周率に対する不満も聞いています。理由なき担当変更が多いという点です。これは、開校1年後に、教室責任者が授業を受け持つことを禁止する通達が出た事によるものらしいですが、アルバイト講師の定着率もそれほど高くないことも理由の１つのようです。まあ、ぬるま湯のような他個別指導塾から見ると、厳しいのは事実みたいですから…。

　　

　ただ、非常に残念なことに札幌圏における大手系個別指導塾の中では、円周率は評判はよい方なのは事実です。言いかえれば、他の個別指導塾がいかにお粗末であるかということを物語っているのです。

　同時期に開校したＨＺ会のＳ個別指導は……、かなり杜撰です。

　その辺のことは、次回でお話しします。

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道内学習塾の生き残り戦争(78)個別指導と大手塾⑰ -ＨＺ会個別の内情-

　　　　

　ＨＺ会のＳ個別指導（札幌以外はＨ大個別指導）は、2008年11月現在、全道27会場にて開講されています。初年度は札幌市のみでしたが全道に拠点を設定し、Ｒ会の本部がある都市にはすべて開設されたようです。

　Ｒ会の円周率と大きく異なるのは、個別指導はもともと開設されていた集団指導教室にブースを設けて設定されていることです。はっきり申し上げまして、ＨＺ会は何らかの企業的な主張があって個別指導部門を開設したのではなく、100％Ｒ会への対抗意識のみで個別教室を始めています。

　なぜ、集団教室に併設しているのか。単に、準備期間がなかっただけのことでしょう。円周率の動きを察知してからすぐに教室を立ち上げるにはそれしかなかった。だから、何ら準備をせずに入れ物だけ設定せざるを得なかったのにちがいありません。

　ここでＨＺ会に元勤めていたＹ氏から興味深い寄稿文をいただきましたので、ご紹介いたします。

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　ＨＺ会は他社が先駆けて行ったことに対して、「マネ」をする傾向にあります。

　実はＳＧ会（ＨＺ会）の高校部の名称が「ＳＧ会予備校」となった時期がありました。これはＳ英・佐鳴がともに「Ｓ英予備校」「佐鳴予備校」となったときにマネして実施したものです。

　あまりに講師・生徒から不評で、たった１年で「ＨＺ会ハイスクール」に変わりましたが…。ということで，Ｒ会の円周率に対抗して，増進会が間髪入れず実施の方向に走ったのが「ＳＧ会（ＨＺ会）個別」（現在は「Ｓ個別指導」「Ｈ大個別指導」）です。

　ただし，個別に対して何のノウハウがあるわけでもなく，その内情は悲惨を極めます。

　ＨＺ会には「英語科」「数学科」「理社科」があるのはご存じでしょうが，この個別指導の指導教科は，この枠組みとは全く関係ありません。

　つまり英語科が数学や理社を教える，高校を受け持ったことがない講師が高校生を教えるというとは当たり前です。

　ある時よりＳＧ会ホームページから「教科別担当制」という文字が消えたのは，この影響と，下記のＳＢの影響でしょう。

　クオリティは当然それなりのものに留まるわけですが，「個別」に教えるので多少教え方がヘタでも何とかなってしまいます。

個別指導の「Ｍ光義塾」の講師のレベルも低いですが，「おまけ」的に運営しているＨＺ会の個別は遙かにそれ以下です。

　内容的に比較的好評な円周率とは裏腹に，完全な「ＨＺ会というブランド」だけで勝負しております。ロゴにいつまでも「ＨＺ会の」と入れなければならないあたりにその悲しさが出ています。

　ただ，ご存じのように学生講師には情熱的な人も多く，そのボランティア精神に助けられております。

　ちなみにＲ会に対抗し，週２回のコース「ＳＧ会」というブランドをＨＺ会とは別に作り（通称「セカンドブランド」(以下SB)、ＨＺ会で上位層、SBで中下位層の両方を取り込もうとしました。

　しかし，コンセプトの棲み分けが確立しないまま，食い合い・乗り換え（HZとSB）が生徒の学力レベルに関係なく起こり，また，同じ会場でも学年によってHZのみ，SBのみが別れるという悲惨な状態になった地域本部も少なくありません。

　まして，英語・社会を英語科が，数学・理科を数学科が教えるという時点でも質の低下は当然です（もちろん、理社科が英語・数学を教えるという，もっとやってはいけないことも乱立してましたが）。

　今はもうSBは影も形も残っておりません。　話が逸れましたが，HZ会の個別指導は，一般的な「大学生の家庭教師」と何ら変わりがないものであるとお考え下さい。

　もちろん、給与システムも「１日にたくさんコマを持てば持つほど減額される」＝「１日にたくさんコマを詰められる傾向にある」ということです。講習会の給与イメージと同じです。

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　この寄稿文を読む限り、ＨＺ会の個別指導はまったくといってよいほど評価のできないものであると考えた方がよいようです。

　Ｄ君ルートでは、講師同士の問題点も聞いています。同じ会場内に集団教室と個別教室があるにもかかわらず、講師間の相互連絡や研修は皆無であるとのことです。

　理念なしで開設されたＨＺ会の個別指導には、個別指導塾業界全体の評判にも傷を付けるくらいの杜撰さが満ちています。

　はっきりと申し上げます。ＨＺ会は個別指導から撤退してください。業界の恥です！

【付記】11/12

　いや～。偶然とは恐ろしいものですね。この記事をアップしたその日の朝、札幌地区の道新折り込みチラシには“ＨＺ会―札幌個別”の広告がありました。この記事と広告チラシを同日に見た父母がいたらどう思うのでしょうねぇ？

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道内学習塾の生き残り戦争(79)個別指導と大手塾⑱ -章の終りとして-

　　

　　過去最大の長さで続いてきた８章も、今回で終了いたします。思えば、教育論から始まって家庭教師の現状、個別指導の理想などを長々と語ってまいりましたが、結局のところ出口がはっきりしない章だったような気がします。

　　　　

　私達は、個別指導は独立した塾形態ではなく、さまざまな指導選択肢の一つと考えています。ところが、個別指導塾のチラシを見比べてみると、集団指導塾の否定から個別指導の良さをアピールする塾がほとんどのため、本当に生徒のことを考えて発言しているのか、疑問になることが多々あるのです。

　きっかけ。起業のきっかけは様々あったにしても、今、向き合っている生徒たちに対して最大限よいことをしようとして塾を運営しているのかどうか。それが、前述の塾チラシからは見えてこないのです。

　楽に金もうけできるから個別指導塾を選んだ方々、集団指導よりも運営しやすい面を選んだ大手塾の経営者たち。そんな人たちから、子供たちに何をするか。それが見えてきません。

　　　　

　ただ、救いがあったのも事実です。北見志学会のように真に生徒たちを育む姿勢に共感する塾が増えつつあります。この８章を連載中に、そういった塾を経営なさっている方々とＡ君が話す機会があり、Ａ君はある手ごたえを感じたようです。

　「藤井さん、結構頑張っている塾が道内にいっぱいありますよ。これからは、我々はそういう前向きな塾を応援していかないと、ただの愚痴ＨＰになっちゃいますね。」

　と、Ａ君に云われました。

　まだまだ、北海道の私塾は捨てたもんじゃない。そういう風に消費者の方々に思ってもらわないと悲しすぎます。

　同時に、間違った方向に進みつつある大手塾を駆逐することも必要と思っています。前回で書いたＨＺ会のような杜撰塾は当然として、個別指導に集団指導のノウハウを生かそうとしないＲ会にも問題はあります。

　私達の考え方は100％正しいとは思ってはいません。ただ、問題提起をする中で様々な考え方を消費者の方々に持っていただきたい。盲目的に名の知れた塾を選ぶという考えだけはやめてほしい。

　特に、個別指導塾はそういった危険性をはらんでいると思うのです。名前は立派だがＦＣ塾では大したことをしていない現状など、わかってもらいたいものです。

　個別指導と集団指導がころ合いよく融合された塾が増えれば、また違った視点でこの章の続きをやってみたいと考えています。

　　　　　

　次回は、９章…ではなく、お約束（？）の8.5章を3回ほどやります。8.5章では例によって、塾情報の提供をしますので楽しみにしてください。

　あ、忘れてた！緊急特別企画もあります!!

　11月18日（火）に『羊蹄学園大学社会学部講義集』さんと同時掲載でやります。両ＨＰを読み比べながら楽しんでみてください。

　ちなみに９章は、今までと趣がガラッと違う内容にします。語るのは私たちではなく、皆さんかも？

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